Publié le : 23 février 20211 mins de lecture
Durant plus de 60 ans des chercheurs ont étudié les raisons qui nous influencent à répondre oui aux autres. Il n’y a aucun doute qu’il existe une science sur comment on peut être persuadé. Et cette science est très étonnante. Quand on prend une décision on pourrait penser que l’on prend en compte toutes les informations disponibles. Mais la réalité est très souvent différente. Dans un monde surchargé d’informations le cerveau humain utilise des raccourcis pour prendre des décisions. Mes recherches personnelles m’ont permis d’identifier 6 de ces raccourcis universels qui guident le comportement humain.
Ces raccourcis sont :
1) La réciprocité
2) La rareté
3) L’autorité
4) La cohérence
5) L’appréciation
6) Le consensus
Comprendre ces raccourcis et les utiliser de manière éthique peut aimer significativement augmenter la probabilité que vous pourrez persuader les autres avec vos requêtes.